一方、販売ネットワークとして特筆すべきは、KJM（コクヨジュウリーメンバーズ）と呼ばれる、いわゆる販売店会の存在です。販売店会そのものは、別段目新しいものではありませんでしたが、コクヨのそれは、単に親睦を深めることが目的ではなく、「取引高によって販売店をランク付けし、それに応じて報奨金を支払う会員システム」という、設立当時としては衝撃的な内容の組織でした。実際、メーカーが得意先である販売店をランク付けする（注2）という前代未聞の試みが反発を買う可能性も否定できず、構想からしばらくは、社内でも喧々囂々の議論がありました。最終的には、当時の社長黒田暲之助の決断によって1968年、KJM第一回大会が京都で開催されますが、そうした危惧は杞憂に終わり、販売店からはむしろ好意的に受け入れられたようです。以降KJMは、全国の販売店が互いに切磋琢磨する場となり、コクヨの販売ネットワークの強化・拡大に大いに寄与しました。

（注１）その第一号は、東京の（株）伊藤商店。伊藤社長は、戦前から二十数年にわたる善太郎との交友から、その経営理念に共鳴、それまで複数メーカーの中堅代理店として盛業だった同社は1950年、コクヨ製品専門代理店として新発足しました。
（注2）紙製品部門と家具部門の2コースあり、それれぞれの取扱高ランクには、エメラルド、ダイヤモンド、サファイヤ、オパールなど、“ジュウリー（宝石）”の名前が付けられました。